2013-12-13
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--专访：鸿坤广场销售总监刘雨析
房讯网：北京近来天气雾霾很严重，鸿坤广场是如何将健康生态的理念融入到项目本身？鸿坤广场是怎么体现健康办公的？
刘雨析：首先，鸿坤广场整体高度只有6层，作为区域内罕有的小独栋、稀缺性、低密度商务写字楼，鸿坤广场拥有领先全球科技的PM2.5新风过滤系统，在外部空气环境恶劣的情况下，仍然可以保持24小时健康空气输入室内，有效阻止有害空气威胁健康。其次，鸿坤广场写字楼采用彩釉玻璃材质立面，内部设有特色"休闲瞰景平台，庭院化单索网幕阳光大堂，100-1300㎡自由办公空间为企业创造了全阳光办公空间。这种办公系统在地稀人密的北京是很难找到的。
目前很多办公楼普遍都是高密度超高形式的。而作为鸿坤广场的商务载体，鸿坤广场写字楼则是以人性化为首要前提进行空间景致规划的，打造低密度小独栋写字楼，引进国际领先的新风过滤系统，以科技打造高效健康的办公环境，提升投资附加值。
房讯网：项目的低密性不会影响利润吗？
刘雨析：实际上这个项目的写字楼并没有要追求多么大的利润，更多的是要追求建设产品品牌，包括住宅都希望能给业主带来更好的环境，树立健康的口碑，在这个基础上写字楼这块没有追求利润最大化。
房讯网：网友对于英特宜家和鸿坤广场之间的关系也有自己的看法，就您来看，鸿坤广场和宜家是怎么样的一种关系？
刘雨析：其实鸿坤集团的选址比宜家还要早，鸿坤地产在北京城南有11年的开发历史了，宜家是世界500强企业，最早在马甸，逐步搬到望京，这类企业对经济判断是非常准确的，宜家对南城的经济也有一定的判断，因此才会在南城建造亚洲最大的旗舰店。而对于鸿坤而言，我们的开发理念跟宜家是相契合的，并不是有了宜家再有鸿坤，宜家看到南城区的发展才选址到此，而南城区的发展也可以说是鸿坤在这奠定的发展基础。如今鸿坤广场与英特宜家、嘉悦广场等共百余万平方米的商业体量，极大地支撑着西红门区域的客流及经济需求，其辐射面将超越西单。所以说这鸿坤与宜家是有了相同的契合，对于二者都是更好的提升，也是一个双赢的体现。
房讯网：在一个项目的营销推广中，您觉得最重要的环节是哪一块？
刘雨析：消费者购买房产一般要经历"知道、了解、好感、购买"等四个阶段，对应这四个阶段，营销的动作主要包括"定位、推广、展示、价格、销售"五大环节。在这"四大阶段"和"五大环节"之中，每个节点都起到至关重要的作用。营销制胜的基础是打造满足客户需求的产品，以及对市场的动态变化条件因素的密切关注与把握。
房讯网：对于鸿坤广场的销售有怎样的蓝图？
刘雨析：今年鸿坤集团的整体计划是要向50亿销售目标冲刺，明年要扩充百亿，十年间要晋升到千亿，进军到千亿的企业里去，这对于鸿坤整个集团来说是宏伟的目标。这些都是要建立在经济基础的条件之上的，精神价值是在物质基础上实现的，从销售业绩上来衡量的话，鸿坤目标是十年打造千亿，鸿坤广场现在处于上升阶段，就像鸿坤善见未来的理念一样，在打造健康产品的同时还要多创造更多的利润。
房讯网：您觉得鸿坤广场的营销团队和其他公司的团队来比有什么不一样的地方？
刘雨析：作为鸿坤人，我们相更注重人文素质的培养，注重从行为规范上来培养，但是鸿坤的每一个业务员都是有"狼性"的，做业务员都需要有"狼性"，但我们要培养的是懂礼节的"狼性销售"，对客户能要尊重，到目前为止，还没有接到过客户的投诉，这也反应出鸿坤业务员的素养，同时也是善见自己的价值，体现自己的魅力，也从另一个角度体现出鸿坤善见价值，善见未来的理念。
房讯网：拥有一个懂礼节的狼性销售团队，加上产品自身的价值和亮点，祝愿鸿坤广场前途似锦！
刘雨析：谢谢。
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