在开发公司不得在取得预售许可证前向客户收取或变相收取定金、排号费等款项的严规下,为了在限购政策下提高客户准确度,理想城16号楼开盘方式拟采用免费发放VIP卡方式蓄客。
一、VIP卡功能设置
因现商品房网上签约流程设定,在客户签署认购书前需提交购房申请,5个工作日后审核通过才可签署购房合同。16号楼开盘认购就面临开盘选房客户不签认购书、退房随意性大的问题。针对这种情况,我们一方面要筛选准确性大的客户,一方面也要加强对客户的吸引。
VIP卡设计为一万抵三万,即客户开盘当日选房成功后交纳一万元定金,配合VIP卡可冲抵三万元总房款。
“一万抵三万”相当于每套房总房价款减二万,16号楼平均每套房总价约280万,总价优惠二万低于开盘期1个百分点的优惠幅度,选择VIP卡“一万抵三万”的做法显化了项目优惠,而且优惠的宣传期拉长,对蓄客有较好的促进作用。
“一万抵三万”与“三万抵五万”或“一万抵五万”的方式相比较,相对优惠幅度和绝对优惠额适中,故选择此种优惠方式。
二、VIP卡使用办法
1、客户根据北京现行政策要求提交全部购房文件,销售部客服初步审核符合购房条件的,客服留存客户购房文件复印件,由销售部行政助理向客户发放一张16号楼VIP卡,每组客户限领一张。不符合购房条件,或者家庭成员已经领卡的不予发放。
2、开盘时,客户凭VIP卡号参加摇号。
3、中签者按照摇号顺序选房,选定房号后,交纳一万元定金,签署《选房确认单》,交回VIP卡,客服将VIP卡与选房单同时存档。
4、客户通过购房资格审核后,销售人员通知客户签约,自通知之日起三天内签约的客户,总房价扣减二万元,其后同时可享有付款方式折扣等其他优惠。
5、客户签约后,VIP卡与客户签约资料一同存档。
6、VIP卡与开盘日的《选房确认单》同时使用有效,开盘日后失效。
7、公司可根据实际销售情况,确定开盘日的时间长度,即开盘日可以是一天,也可以是三天。
三、VIP卡使用要求
1、本卡片是持卡人参加理想仕家16号楼开盘日选房的凭证。
2、持卡人在理想仕家16号楼开盘日交纳一万元定金并成功选房,在接到签约通知之日起三天内签署房屋买卖合同的,享有所购房屋总价款“一万抵三万”的优惠。
3、未在开盘日成功选房及未按时签署合同的,本卡片自动失效。
4、本卡片不可兑换现金,每套房限用一张。
5、本卡片登记之姓名符合北京市关于购房人资质的要求,持卡人对此事实承担全部责任。
6、本卡片实行实名登记,持卡人即为购房人,转赠无效。
7、卡片涂改无效。
8、本卡片解释权归北京鸿坤伟业房地产开发有限公司所有。