鸿坤集团董事长赵彬：合伙人+ 共创无限可能

各位来宾、各位合作伙伴及媒体朋友：

首先感谢大家来参加我们今天的活动，大家都知道近两年来，房地产行业经历了很多阵痛，在阵痛转型过程中，鸿坤有很多思考，今天是希望把我们一年多来的思考、行动，以及最近我们发生的一些变化，跟大家做一个面对面的交流和分享，希望分享的内容对企业的转型有借鉴作用。

对企业思考离不开对我们所在行业思考，房地产发展到今天，大家都在说进入了白银时代：卖房难、利润薄，整个天都变了。确实是这样，房地产行业的天变的有雾霾了。大家知道，黄金每克290元，白银3.2元，房地产从黄金时代跌到白银时代，落差很大。记得今年年初有一个从房地产从业人员收入幸福感、行业信心等方面做的一次调研，从调查的结论来看，地产从业人员状况，用一句话说，叫“高薪不高兴”，大家对工资方面还是比较满意的，但是心情不一定好，幸福指数、行业信心都不是很高。为什么这个时候房地产行业出现集体性迷茫？原因在于过去十几年中国房地产发展太顺。

过去十年很多企业靠着增值，稳赚不赔，因为太顺很多人没想过房地产会遇到困难，也没有想过提前规划转型；因为太顺企业对土地资源的关注远远胜过对人才关注；因为太顺我们这个行业从业者更容易变得浮躁。如果没有碰到逆境的磨砺，没有长期的经验积累，自然不会有更好更持续的发展。

过去十年是房地产从业人员数量飞速增长的十年，同时也是地产圈内频繁跳槽的十年，大家见面经常聊的就是某某从A公司跳到了B公司，某某又从B公司跳到了C公司。另一方面，过去的十年也是房地产人员薪酬高歌猛进十年，很多人甚至会觉得工资涨得太快，幸福来得太猛。

现在进入了白银时代，房地产是否就穷途末路了？我们认为不是这样，我们认为行业仍然在，行业重要地位没有改变，消费者仍然存在，机会仍然存在，这些都没有变。变的是什么？价值点变了，黄金时代资源的价值最大化，更多是土地升值盈利，白银时代的价值最大化，应该是客户价值的最大化，必须靠产品和服务；客户需求变了，黄金时代客户主要是“硬件”需求，白银时代是“软件加硬件”的需求；行业属性变了，白银时代，房地产投资属性下降了，商品属性上升了；整个行业的集中度也变了，黄金时代集中度低，白银时代集中度高。这些也是我们经常谈到的、有切身感受的变化。

一直以来我们相信北京作为一个世界级国际化大都市，隐藏着很多机会，但面对白银时代行业的变化，我们意识到住宅的销售一定有天花板，因此鸿坤提前做了战略规划和布局，在5年前开始布局整个社区商业体系，包括购物中心、社区商业等，针对小区、大型社区等不同业态进行分层的布局；3年前针对国家产业发展的需要，我们开始在都市圈布局高端产业园战略；2年前我们提出，整个社区的服务必须进行转型，开始布局社区创新服务体系，包括社区金融服务，社区医疗健康服务，社区的艺术文化服务等等。

通过这些布局，现在已经初步形成各个版块、各个产业相互协同，相互支持，这种战略布局和产业协同，也推动了我们实现自己的使命：让人们住的开心，让城市充满活力。

虽然针对白银时代的到来我们有了提前规划和应对，但结果不一定能够成功，为什么呢？因为要做成这些，靠大家原有的心态，原有的观念，甚至可以说靠原有的人是不一定能成功的，要做成功首先必须改变行业的浮躁，改变对人的要求和标准，白银时代不是职业经理人的时代，我们认为白银时代一定是合伙人的时代。所以我们核心团队必须是最优秀的合伙人，这样才能做大我们的事业，分享我们的成就，这样我们鸿坤的战略格局才能真正落地，所以，我们必须打造我们的“合伙人+”机制。

合伙人+，首先强调的是合伙人必须要有企业家精神。今年我参加中民投和清华大学举办的《全球产业4.5研究院签约暨揭牌仪式》，现环保部部长、清华大学校长陈吉宁在活动上有一段讲话，他提到清华大学现在有生存的危机，好像找不到存在的价值，我很惊讶，因为在公司里，如果是清华大学毕业的员工，我们都会高看一眼，为什么清华大学反而感觉有生存危机？当时陈校长说，现在是一个互联网的时代，信息化的时代，信息高度透明，很多学生不需要通过老师，通过上整整一学期的课来获取知识，他完全可以通过各种信息化手段掌握老师、教授传递的知识，速度更快，获得的信息更丰富。甚至有时候知道更多，如果是这样，那高校还有什么价值？教师授课还有什么价值？所以陈吉宁校长提出来，清华大学面临危机，需要思考怎样找到出路。他提到美国的常青藤大学面临着同样的问题。通过教育界的共同探讨，他们最后得出结论：高校存在的价值，关键在于培养学生的企业家精神。企业家精神不仅是创办企业的人必须具有的品质，作为大学生，无论毕业后到企业工作，还是从事科研或教育工作，都需要企业家精神，只有具备了企业家精神才能获得成功。因此这些常青藤大学，包括清华大学，现在把培养具有企业家精神的学生，作为自己存在的价值。

高校都把培养学生的企业家精神作为核心竞争力，我们真正在社会中打拼的企业，更需要所有员工、所有经理人都具有企业家精神。企业家和普通员工最大区别在哪里？最大不同就是企业家没有退路，所有责任都压在他身上，遇到困难不可能像普通员工一样找一个客观理由放弃，也不可能找一个人来同情自己、理解自己，他必须积极应对所有的市场竞争，主动提升自我，培养自己创新创造进取能力，培养自己有勇气敢担当的精神。

两年前我们就意识到企业家精神的重要性，因此在年终评选优秀员工的时候，给高层员工的最高奖项，不是优秀管理者或者优秀经理人，而是最具企业家精神的经理人。这次我们鸿坤地产集团推出的高级合伙人，其中四位就是过去两年最具企业家精神经理人奖项的获得者：朱灿和王玉然是2013年度最具企业家精神的经理人，欧立志和李红松是2014年度最具企业家精神的经理人。

在这里跟大家分享两个高级合伙人的故事。高级合伙人王玉然，是非常知性、优雅的女士，从表面上看，她要么就是设计师，要么就是营销总，王玉然刚进公司的时候确实是在从事设计管理工作，但后来很快转向项目前期、项目工程管理，后来负责艰巨的拆迁任务，负责当时接近3000户拆迁，她天天带队跑现场。后来王玉然做过区域总，三年前开始又筹备公司的产业地产事业部，现在是集团副总裁，兼产业地产事业部总经理。在王玉然身上体现出来的品质，首先是坚韧，勇于担当，很强的创新能力。她负责牵头的鸿坤产业园项目——鸿坤·金融谷，已经取得了阶段性优秀成果。这个项目已经成为大兴高端产业园的名片，不同层级、不同地方的政府领导，都来鸿坤·金融谷考察过。

还有一位高级合伙人，是海南公司的总经理欧立志，是一位老员工，公司成立时他就在，他的岗位经历，从前期到成本，到总裁办，再到工程、拆迁——几乎是哪里缺人就到哪里。2010年公司在海南东方获取了鸿坤·理想海岸项目，他不惜举家南迁海南，一心投入工作。大家都知道海南是旅游大省，整个房地产市场非常难把握，不同的点位不同区域市场完全不一样，消费群体也不一样，甚至在海南东方市当时还没有房地产行业这一说。在这样的情况下，欧立志在海南打开了非常好的局面，鸿坤·理想海岸项目的成功，带动了整个城市地产行业的兴起，他本人也被推选为东方房地产协会会长、政协常委、工商联副主席。在海南5年，欧立志创新了一套旅游地产营销打法，也创新了社区文化体系。在鸿坤·理想海岸的社区里，有业主自己成立的文化部，业主根据自己的爱好，自我管理着社区文化，自己组织各种俱乐部活动，每天都有很多业主聚在一起交流互动，氛围非常好。在这种创新思维、创新模式的落地下，海南区域的两个项目，东方的鸿坤·理想海岸和三亚的鸿坤·山海墅都取得了非常好的销售成绩，是当地的销售冠军。

除了企业家精神，合伙人＋还包含了创业。房地产企业应对白银时代的挑战，必须是合伙人加创业。鸿坤虽然成立了十几年，但是现在也一样，必须二次创业。由于房地产过去发展太迅速，赚钱太容易，导致很多人已经消磨了斗志，已经开始保守求成，已经对新事物、对变革不敏感，不敢尝试新东西。试想，黄金十年的野蛮生长，房地产坐享资产升值带来的超额回报，有多少人还保有那颗创业的心呢？所以要改变这种状况，就要求我们合伙人必须以创业者的标准来要求自己，时刻保持归零心态、创业心态带领整个团队进行二次创业。

我们鸿坤地产集团的高级合伙人、执行董事毛大庆先生，是中国地产界非常有名的职业经理人，他毕业后去东南亚打拼，先到泰国再到新加坡，1999年凯德置地派他来北京筹备大陆地区第一个办事处，从地下室一张桌子开始发展凯德置地在中国大陆业务。5年前他加入万科，在北京万科担任总经理，用5年的时间将北京万科的年销售额从47亿做到200多亿，成为北京地产老大。在他的成长经历过程中，他的角色和体现出来的精神，不是一个单纯的职业经理人，应该说他骨子里就有企业家创新精神，毛总从今年开始提出要创业，他已经40多岁了，能够下定决心创业，而且目前来看做的非常好，他的职业生涯应该说非常成功。从创业的理念和创业精神这点上来说，我和毛大庆一拍即合，所以我们最终走在一起成为合伙人。

合伙人+的第三个方面，是给合伙人特别授权。既然我们对合伙人有这么多要求，那么我们也必须给我们合伙人以充分的信任、充分的授权。我们合伙人，无论他担任什么职务，他和所有的合伙人都是平等的，集团对他们也会进行特别授权。举个简单的例子，如果合伙人是区域总，在某些情况下、在某些方面我们可能会给他总裁的授权；我作为董事长的很多权力可能也直接授权给合伙人，只有这样，我们的合伙人才会有更高更灵活的权力，同时组织也做到了决策下移，可以减少部门、层级设置，达到真正去中心化、去职能化的目的。大家工作起来零边界，创造无边界、相互支持的文化氛围，只有这样才能够面对白银十年挑战。

合伙人+的第四个内涵，是平台。合伙人+实际上就是一个开放的平台、一个创业的平台，在这个平台上面，我们合伙人可以是内部培养，也可以是外部引进，既可以是行业精英，也可以是技术大腕儿，只要你真正具备企业家精神，具有创业精神，都可以成为我们的合伙人，同时我们也可以成为你们的合伙人，互为合伙人。既然是一个开放平台，那么进是开放的，退也是开放的。你可以主动退出，同时如果业绩不达标，不符合我们对合伙人要求的时候，也就自动退出合伙人的平台了。

最后，合伙人+，也是“合伙人家”。我们打造的合伙人+，就是对合伙人有企业家的要求，承担企业家的责任，那么同样我们也会给他相应的待遇，给合伙人财务自由，给合伙人企业家的地位，企业家的荣誉，企业家的生活方式等等。

以上讲到合伙人+机制，实际上就是我们鸿坤一直倡导的用人理念：“以价值创造者为本”，以及企业“成为价值创造者展现、施展才华的舞台”这样一个定位的落地。 

鸿坤控股另外一个板块是亿润投资。在投资这个行业，合伙制应用比较早，是合伙人制度比较成熟的行业。事实上，地产合伙人这些理念也借鉴了我们投资行业合伙人机制以及一些好的经验。

亿润投资第一个主要业务是股权投资，公司成立以后有对许多优秀创业团队进行投资。在2007年6月1日《合伙人企业法》修订刚生效时，亿润投资就成立了中国北方第一支有限合伙企业——亿润成长。由于深圳注册开放的比北方早，已经有两家企业注册，因此亿润成长是中国北方第一家、全国的第三家有限合伙企业。

有限合伙企业亿润成长成立以后，我们投资了恒泰艾普、威科姆、天保重装、三夫户外等优秀企业，其中前面三家企业已经挂牌上市，三夫户外今年5月29号通过了证监会首发审核，即将挂牌上市。亿润投资是三夫户外的第二大股东。

在投资这些创业企业的过程中，我们深深感受到企业家创业的不易。昨天跟三夫户外的创始人张恒在一起聊天，又聊起他当年创业的艰辛，他1987年考进西安第二炮兵工程学院，读到大三时突然想回家乡搞新农村建设，搞创业，回老家以后发现创业没有那么简单，没做成，他又开始复读，奇迹般考上了北京大学，北京大学毕业以后又和两个同学创办北京智方科技公司，一年以后公司倒闭，负债20多万，那个时候欠债20多万压力该有多大？他在这种压力下徒步西藏减压，在旅行的过程中发现商机，旅行回来从家里再借三万，开了一个三夫户外小店。整个创业过程应该说起起伏伏，酸甜苦辣都有，整整经过18年煎熬，今天终于迎来上市这一天，所以非常不容易。

想起我自己1991年在深圳创业，那时候筹集10万块，简直就是天文数字。有的时候你要交房租水电费，能从抽屉里面找到几块钱硬币，都比现在拿几百万风投还要高兴，因为这意味着还可以生存下去。当时我们创业的时候，能赚到几百块钱就兴奋几天睡不着觉，感觉就好像黑暗当中迎来了一点光明，感觉到付出的艰辛有可能有所回报。现在我们做一个项目可能上亿利润，这个时候可能已经没有兴奋感了，因为看起来都只是变成一个数字、变成一个经营指标，所以只有经历过创业艰难过程的人才会知道里面不同的体验和感触。

现在整个国家进入“大众创业、万众创新”的时代，创业的环境也发生了很大的改变，经常在媒体上看到一个好的项目，一下子有多少亿美金的估值，拿到上几千万风投；一个好的创意项目后面，很多人拿钱排着队等着给他投资，似乎到处是鲜花和掌声。但我们有创业经历过来人都知道，这些只是一些幸运儿，我们知道创业是一个艰难的过程，真正成功的只是极少数，只是你在媒体上看到那些人，绝大多数人可能还面临着重重困难，在披荆斩棘，痛苦煎熬。正因为我经历过这种艰难的创业，深知创业维艰，因此也希望能够对他人的创业尽一点绵薄之力。这也是我和毛大庆一起发起优客工场的目的，通过打造创业空间，帮助更多的人创业成功；希望通过投资，间接帮助创业者，让他们的创业变得简单。

从孵化器出来的企业，在成长过程中还需要加速器。因此我们还投资开发高端产业园，我们希望通过对入驻园区企业提供金融股权投资的服务，以及后期工作、生活全方位的保障，来起到成为入园企业加速器的作用，让企业更精彩，让他们的员工更开心。

围绕地产客户的需要，亿润还投资与地产社区有关的社区金融、社区医疗及社区文化平台的搭建。

首先我们有一个非常出色的社区互联网金融服务平台——乾坤袋，这是由亿润投资的高级合伙人刘清华牵头设立，是中国首家社区金融综合服务平台，它的使命是为我们业主提供综合金融服务，让大家轻松投资身边熟悉的人和事。

第二个突出的项目是益润医疗，是我们为服务业主而搭建的社区医疗平台，包括特色专科医院、社区诊所以及将医疗专家和客户对接起来的互联网医疗平台——嘉医医生，这是由益润医疗高级合伙人胡靖华牵头创立的一个平台，在这个平台上，我们的业主、客户、合作伙伴、员工以及社会公众都能够享受到平等的医疗服务。

亿润还投资了我们社区文化艺术平台——艺润文化，这个是合伙人田恺牵头创办的，今天我们活动所在的鸿坤美术馆就是我们艺润文化负责打造、运营的。我们认为社会不能太功利化，大家学的东西都是为找工作、赚钱服务，大家需要精神层面的追求，文化艺术是人类精神层面的重要需求，很多研究证明文化艺术可以促进一个民族创新能力的爆发，因此我们搭建了文化艺术的平台，这个平台的意义不仅在于文化艺术熏陶，我们更加希望能够推动文化艺术的创新。

艺润文化还发起了当代艺术品投资基金，也取得了非常好的回报。上个月法国前总理德维尔潘来鸿坤美术馆进行交流参观，我们也一起探讨了当代艺术品投资基金合作事宜。

通过上面这些版块的业务介绍，可以看出，我们鸿坤控股以地产业务、投资为主导，各版块、各业务有自己专业的合伙人，有专业的团队、专业化的平台和专业化的机制，独立运营，彼此之间又是相互促进、生态成长、协同发展的关系。

由于时间的关系，没有办法对我们其他合伙人再做一一介绍，稍后我们的合伙人都有机会和大家一起进行交流。 

“大众创业，万众创新”时代，是一个共享经济时代，是一个合作共赢时代，是一个合伙人主导的时代。今天我们在这里和大家分享我们对合伙人+的思考和探索，希望今后能有更多朋友加入到我们合伙人团队，合伙人就是你+我+他+，大家一起，共创无限可能！

谢谢大家！

以上文字整理自鸿坤《合伙人+  共创无限可能》发布会董事长赵彬主题演讲