营销年一炮打响取得开门红

2012-03-11 分享至：

鸿坤人勇担重担、团结协作
2012营销年一炮打响取得开门红

2012年第一季度优秀事迹公开表扬

西红门逆势飘红再创奇迹
——领跑区域价格勇夺区域冠军

西红门项目销售团队，从经营班子、前期、工程、营销、设计到客服、物业等各业务线条，面对冷淡的市场环境和销售压力，所有人“上下同心，其利断金”，在短短3个月的时间，不仅完成2963户的交房工作，还完成约近3.1亿元销售额。仅10号楼开盘当天就热销101套新房、实现2.6亿销售额，以均价19500元/平方米领跑区域价格，一路飘红，遥遥领先周边其他项目。西红门项目骄人的成绩不仅源于前期的积累准备，更源于每一个鸿坤人对产品的悉心呵护、对客户的关心了解、对同事的支持帮助。

营销年的那人，那事

开盘当头，前期给力！
西红门能够有今天的成绩，这其中还有很多艰辛，很多感人的故事值得和您分享。说起项目销售，自然要想到前期销售证的办理。销售证办理需要从出让金到地价款核实再到市建委城研中心价格的上会讨论等8个流程手续。据了解，正常办理需要2个月的时间，可是由郭冬海带领其团队仅仅用了16个工作日就拿到了销售证，正常需要20多个工作日的土地手续仅仅用了5个工作日。前期部的同事经常利用下班时间和周末时间带领市国土局的相关领导查看场地。我们现在能看到的一张销售证是前期部的同事们一叠叠厚厚的材料换来的。为了加快速度，前期部郭冬海利用鸿坤信誉和个人魅力最大力度协调多个部门，同时办理多种手续，这也意味着前期部将会面临大量的重复工作，但是他们不畏惧，不怕辛苦，为了销售证的办理牺牲了自己的业余时间，在资料不齐全，时间紧张的情况下为公司取得了一份满意的答卷。前期部的同事们在办理10号楼销售证的同时，还办理了0402其余楼座的延期手续，也为小区引进了631路公交车，为业主为员工提供了便利。在此，我们要感谢你们——前期管理部。

放弃小我，同心协力！
令区域他项目“嫉妒、羡慕、恨”的骄人业绩，对于西红门项目销售部来讲，是一个早就预期到的结果。因为他们始终相信“付出就有回报”，只要勤奋，只要努力，一定可以！在项目总侯守超、营销副总常世芳的带领下，所有营销人员在开盘前一周就处于待命状态，为了不影响正常办公，项目销售部、品质部利用晚上下班时间，加班加点填写认购信息单和签约信息单，财务部一一核对房款，物业公司认真准备开盘所需道具和相关资料，机器调试演练三次，各部门协同演练共进行两次，以确保开盘当天准确无误。
销售部作为冲锋在第一线的团队，开盘在即的半个月，没有人休息过，每天8:30之前到岗，每天21:00之后仍在打电话，追客户。大家深知开盘对公司的重要性，自己要对这份工作负责。销售经理荣娟，孩子刚满1周岁，作为一个母亲，她平日没有时间照顾孩子。开盘前一天，孩子已经发烧第三天了，满心焦虑的她非但没有提出回家照顾孩子的要求，还一直坚守在工作岗位上直到夜里10点。看到荣娟焦虑的神情，同样身为妈妈的营销总监刘可心心里有种说不出的滋味。
现场销售经理王颖，一直带病工作，成夜咳嗽，以致久病未愈，感染支气管炎；销售经理陆威的妻子，在开盘前一周，出现意外流产症状，为了不打扰丈夫的工作，她仍坚持不让父母告知丈夫。当陆经理知道此事后，他只是短暂看望，赶忙奔赴一线。
置业顾问张莹莹的父亲，在开盘前两个月出现意外车祸，至今仍躺在重症监护室。张莹莹的坚强不仅在于照顾父亲，安慰母亲，更是在日常工作中，仍以笑脸面对每一位客户。她工作时间坚守岗位，休息时间照顾父亲，并在10号楼开盘中取得优秀成绩。
置业顾问韩连超的亲属，在开盘前两天意外去世，对于一个家庭来说，一位亲人的去世需要用很长的时间来愈合伤心，但是韩连超仅仅请了半天的假，与亲人一起处理亲属的后事，安慰自己的父母与兄妹。在回到工作岗位后，仍兢兢业业，忙碌使他忘记悲伤，却在空闲之余多了一份沉默。在此次开盘中，他以小组第二名，漂亮的完成了此次“战役”。
销售部周昕，在开盘前一天发高烧，为了不影响开盘工作，打完点滴后赶来参加10号楼的开盘活动，坚守自己的岗位，为10号楼的成功开盘贡献了自己一份力量。
工程赶工，保驾护航！
项目工程部的同事为了及时完成3个地块交房和10号楼开盘的交叉工作，经常忘我工作在第一线。王秋生在爱人分娩期间，仅陪护了1天即赶回工程现场继续工作；徐国达、夏鹏、苏技、李豪特、李晓东、袁凤玫等为在交房前完成查验工作，不分日夜地忙碌在工地上；陈晓琪、陈晓莉和李豪特利用周末休息时间带质检站工作人员查看现场，不辞辛苦地频繁往返于质检站和工地之间，以确保能够准时拿到竣工备案表，即使病如山倒、即使四处奔波，也毫无怨言。

为了客户，不怕辛苦！
西红门项目客服部从大年初八一直到现在完成四地块的交付2963户，客服部面对大批量的交付，不仅要合理安排各地块的交房时间，还要面对部分因购房价格高于目前售价造成不满情绪的客户，做了大量安抚工作。说起交房，项目客服经理张晓菲感慨万千。项目客服部用实际行动告诉我们“以客户需求为中心，以客户价值为导向”。

营销支持，物业用心！
在开盘前，在常总的带领下，集团营销策划部对项目进行了业务线条的检查。对凡事涉及到客户关注点的地方逐一检查，包括营销动线、工程、物业等多线条，提出整改要求。项目物业人员不仅全力配合10号楼开盘道具及相关物料的准备，也以最快的速度进行了整复修改，每日的处理返修量高达200余条，他们以专业的技能，热情的服务得到业主很高的评价，代表了鸿坤物业的形象。

营销年中的营销达人
如果人人都像西红门团队一样，用这份对待家人般的爱倾注到项目，又有谁不能成功呢？这就好比海南的销售冠军，谁也未曾想过会是我们的项目总经理欧立志。欧总已经连续两月蝉联海南的销冠，被公司评为2012营销年中的营销达人。截止目前，仅欧立志个人推荐客户成交19套，认购高达47套。
据了解，欧总工作的三分之一时间不是带领客户穿梭于样板间和项目沙盘间，就是帮助置业顾问现场销售。欧总苦口婆心叫来北京、湖南、海南的朋友来买理想海岸的房子，包括很多在东方新开拓的朋友圈子，有东方的政府单位领导，有武装部队军人，还有在第三军医大附属医院的医生……欧总经常拍着胸脯告诉客户说：“我家也在这里。”欧总不仅非常重视客户的现场销售，更重视客户的回访工作，甚至亲自催办缴款手续。晚上还会组织销售人员开座谈会，聊聊大家在工作上、生活上有什么困难，并且第一时间帮助员工解决问题。像欧总这样的鸿坤人还有很多，每一个人都在为这个大家庭努力，不仅对外还是对内，专注为您，筑建幸福，相信在明天，我们一定会成为中国房地产行业，有理想受尊敬的领军行业。

鸿坤人勇担重担、团结协作，用自己的实际行动体现了我们的核心价值观“客户至上，不断创新；以诚相待，恪守原则；永不言败，追求卓越。”西红门项目在2012营销年一炮打响取得开门红炮，接下来让我们再接再厉！勇于突破，再创辉煌！